2024年进入到9月，手机市场迎来了新品发布的高峰期，几大厂商卯足了劲要抓住下半年的黄金期，但是，作为全球最大的手机厂商三星却传来中国区裁员的消息，据说，这只是第一波，明年可能继续裁剪30%中国销售员工。
其实，三星一直在努力重振中国市场，近两年也增加了不少线下门店，无奈和欧美相比，中国手机市场卷得不行，三星始终无法从份额「others」里突围出来。
反观华为，前几年份额几乎被瓜分了，随着5G华为手机的发布，已然王者归来。
不过，尽管在中国市场黯然销魂，三星在全球依然是手机出货量第一的品牌，第二季度超过了苹果。
那么，为什么三星手机全球销售坚挺，但在中国惨不忍睹呢？原因只有一个：渠道定胜负。
先对比一下今年Q2全球智能手机出货量的前三，如图：
注意关键词：出货量！
出货量不代表销量，但出货量大意味着销量也大，三星、苹果和小米怎么出货的？靠渠道出货，也就是你渠道铺的越多，出货量就越大，其它厂商为什么不能进前三？归根结底是渠道的问题。
但对于这个“渠道”，不能简单理解为“线下门店”，线下门店固然越多越好，但这也是渠道的一部分，传统意义上的渠道有直采、经销商、代理商、批发商、零售终端、社群团购、直播带货、传统电商等形式，不同的渠道，因为各种原因，可能会导致最终价格不一样。
比如移动公司就是一个大客户，可以从厂商那里以不错的价格拿到大量的货，这样移动公司就可以用来搞活动，做补贴。
另外，渠道还包含了定价、服务和物流等要素，所以小马宋在《卖货真相》里说：
渠道能力几乎决定了公司的生死。
三星并不是离开中国不做了，裁员也是针对营销部门，这意味着接下来，三星会收缩在中国的线下门店规模，新开的门店或许明年就撤掉了。
三星手机的定位目前在国内有些尴尬，直面华为这样强大的对手的同时，三星可能也想不明白两个问题：
明明苹果手机价格和我差不多，为何中国人喜欢苹果，不喜欢三星？
说我三星价格贵，也有中低端机型呀！A系列也就2K出头，加上大三星的品牌，为何中国人都去买OV小米去了？
这也许是三星要重点解决的问题，中国用户和欧美人消费习惯和市场环境真不太一样。
洞悉了中国市场的本质，就明白了用户需要什么，再去定位渠道，或许是一条行得通的道路。
小米为何能进前三？原因在于雷军明白中国消费者需要什么，然后就去解决产品问题，最后投放到渠道，渠道就是人道，就是需求，小米的渠道模式里，硬件、软件和渠道三大要素互相支撑，形成一个循环，被称为“铁人三项”模式。
三星的旗舰机S系列无疑代表了安卓高端手机的天花板，是“质感”的代名词，可惜的是，中国市场本来三星用户就不多，一直以来，有限的存量用户是三星高端手机的追捧者。
缺乏大量增量用户是三星手机渠道布局的败笔。
反观欧美等中国外市场，三星可谓玩得得心应手，国内这几大厂商在海外都干不过三星。这有两个原因：
一是三星在欧美等海外市场布局了近20年，几乎没有像华为那样被制裁限制，基本是一帆风顺，基于此，三星和当地的通信公司建立了长期良好的合作关系，
二是市场习惯不一样，欧美市场不像中国那样手机店到处都是，也没有那么多手机品牌可选，买手机讲究是皮实，信号好，电池耐用，一部手机可以用很多年，在老外的概念里，手机品牌就三个：苹果三星和摩托罗拉。
所以，三星在海外卖的好，其实还是基于长期经营的渠道网络，品牌已经成为用户的必选项。
在中国，因为市场足够大，也足够复杂，所以需要像小米这样的打法，这点正是三星欠缺的，诸如新零售模式、线上线下打通、管道效应、饥饿营销、IP网红效应等等这些促进渠道快速营销的元素，在三星的身上并没有看到。
笔者也曾经是三星的忠实用户，几乎每代旗舰机产品都使用过，对三星有种莫名的情怀，还是希望三星能够深谙中国市场特点，继续扎根中国市场，提供有质感有市场的好产品。
