上一篇我们降到了华为公司正在面临资金断裂，从而倒闭的风险，所以华为只有一条路可以走，那就是自研之路。于是华为开始在BH-01的基础上开始了逆向研究，通过华为当时员工们的不懈努力，不分昼夜的加班下，最终华为经过一年左右的时间，其研发出了BH-03的产品。在当时，BH-03的单台售价达到了十几万元，在推出之后，为华为取得了不错的收益，而这份收益也大大加强了任正非坚持自研的决心。
直到1991年，华为成立了ASIC公司，也就是华为集成电路设计中心，而它如今还有一个大家熟知的名字，那就是“海思半导体”，ASIC算是它的前身了。之后华为继BH-03之后，其陆续推出了自己的交换机，在这个时期，华为迎来了两个重磅人物，其一便是郭平，其二便是郑宝用。
之后华为准备进军局用交换机市场，但是这里，它犯了一个非常大的错误，那就是开发模拟局用交换机JK1000，但是当时数字成功交换机的技术已经非常成熟，而模拟交换机技术算得上是上个版本的技术，所以华为开发出来的JK1000面临刚问世就要被淘汰的窘境。面对这个窘境，任正非拿出了自己作为创始人的气魄，那就是借钱，然后孤注一掷。也正是这份坚持，让华为在1993年的时候研发出了C&C08-A数字程控交换机，但是现实毕竟不是爽文，这台C&C08-A数字程控交换机在刚开始的时候也出现了不稳定的情况，只是华为通过不断的优化以及客户的支持，让C&C08-A数字程控交换机在市场中取得了不错的成绩，并且在1994年的时候走向了全面商用。
C&C08系列数字程控交换机一直持续到2018年的时候才退出市场。而在这期间，这个产品为华为带来了非常可观的收入，这也让任正非受到了极大的鼓舞，并且放出豪言，在未来的通讯行业，华为也要占尽天下三分。而自主研发便是任正非要走的道路。至此以后，华为在通讯行业开始了大踏步阶段。随着华为公司规模的变大，原本的组织框架变得开始臃肿起来，不仅是管理混乱，同时公司内部也是“山头”林立，公司目前处于内忧阶段。
所谓攘外必先安内，这是亘古不变的道理，所以华为现阶段需要做的便是对管理体制进行改革以及重组。对此相信不少朋友都有了解过，而华为改革管理体制的第一步，便是员工按照能力来划分职位，通俗点来说就是有能力就上，没能力就下，其次，华为还起草了华为公司基本法，但是大家可别认为这是一份法律文件，其实说白了它就是一份企业文化单，上面详细阐述了华为在过去的成功经验和失败总结，最后也是最为重要的便是，在1998年的时候，华为正式向IBM拜师，学习西方的企业管理制度，从而改造自己的组织体系和架构。也正是这项体制的改革，让华为接近腐朽的管理制度重获新生。
在公司体系逐渐完善，并且业务越来越好的状况下，华为决定进军海外市场，而首先第一站，便是俄罗斯。1996年，华为正式进军俄罗斯市场，但是由于我国当时的工业落后，导致制造能力在当时的国际上并不算太好，所以华为刚刚开始进军海外市场的时候，也是遇到了不少阻碍。直到1997年，俄罗斯的经济萧条，由于当时俄罗斯的货币卢布贬值，像西门子、阿尔卡特等国际大牌的电信设备供应商由于看不到收益，纷纷从俄罗斯撤资，而华为也是抓住了这个机会，但是这个机会也并没有想象中的那么好抓。
